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这才是店员没有业绩的根本原因!

| 2019-08-14 阅读 263

一个小男孩卖小饰品,每敲10户门,6户会拒绝,4户会听他讲,2户会买,成交的2户会让他赚40美分。 


他得出一个结论:每敲一次门能赚4美分。因此,他考虑的问题不是这次敲门会不会被拒绝,也不是推销后的结果好坏,而是一个下午能敲多少户门。——孩子眼里,销售就是这么简单。


大多数人,都特别在意自己在他人眼里的位置。 其实,只有成功者才有形象, 未成功者都一样,要敢于敲门!



而服装行业的业务拓展人员,至今也还在经常使用陌拜或者电话推销的方式,但多数都因为遭到多次的拒绝后选择了退缩,最终业绩平平乃至被淘汰。


终端门店的情况也是如此,当店铺需要在门口截留时,同样也会遇到多数的拒绝,只有少部分人会被引进店铺。当店员在店内对顾客进行主动热情的引导介绍时,也会遇到很冷漠的回应。这是无论多么高超的话术和技巧都无法完全避免的......


而最终能让自己业绩突出的方法只有像小男孩一样,以目标为中心,以没有业绩为耻,坚定信念抛除杂念,才能创造出好的成绩。




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