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40美元买到珠宝?BaubleBar再获2000万美元投资

| 2019-09-17

[ 导读 ] 快时尚珠宝首饰电子商务网站BaubleBar刚刚宣布完成2000万美元的C轮融资。此前,BaubleBar曾于2012年7月获得450万美元的B轮融资,其A轮融资金额是110万美元。

2016年1月26日消息,快时尚珠宝首饰电子商务网站BaubleBar刚刚宣布完成2000万美元的C轮融资。此前,BaubleBar曾于2012年7月获得450万美元的B轮融资,其A轮融资金额是110万美元。

BaubleBar此前投资方Accel Partners(投过沃尔玛),Greycrof Partners, Burch Creative Capital和Aspect Ventures也参与了C轮融资,另外还有新的投资机构参与进来,包括BaubleBar的战略合作伙伴Hubert Burda Media(布尔达传媒集团)和DSW;新加入的投资方将为BaubleBar带来国际扩张和规模化经营的专业知识。

据了解,BaubleBaryou网站正式上线于2010年,由两位哈佛商学院毕业生Amy Jain和Daniella Yacobovsky共同创办,两位创始人曾就职于银行和私募股权投资。Yacobovsky负责品牌传播及市场营销;Jain则把自己定义为OCD,掌管生产过程的各个环节如产品、运行及供应链。

据两位创始人表示,BaubleBar是为了满足消费者对时尚珠宝产品没有打破银行的需求,所以网站的定位是让普通消费者也能买得起设计师珠宝首饰。BaubleBa销售的珠宝首饰价格一般都在20美元到120美元之间,其中绝大部分珠宝首饰价格都在40美元以下。

根据Yacobovsky的说法,公司之所以能拿到设计师的产品并能以低价销售的原因在于与供货商建立起良好的关系。BaubleBar与很多珠宝首饰设计师都有深入的合作关系,现在公司从这种紧密的合作关系中尝到了甜头。

“BaubleBar的重点是反应目前的市场趋势,然后交付产品比传统的竞争对手有更快的周转速度。”创始人Jain表示,通过压缩供应链,BaubleBar的珠宝从设计到销售的时间缩短到了四个星期。

从某一风尚在T台或时尚博客里流行开始,到特定珠宝上架,BaubleBar最短只要8周的时间,这归功于其产品团队大约有40人,其中10人直接参与设计紧跟时尚潮流的产品,之后再将其添加到BaubleBar的产品线中。

“技术对BaubleBar的业务发挥了很大的作用”Yacobovsky表示,“我们是一个高度技术支持的业务,从我们的购物平台(包括一个移动应用程序)到我们的物流系统触及的一切都是技术在支撑。我们在布鲁克林的日落公园建立了52000平方英尺的分销中心,装配和寄送所有的订单都需要合适的软件来管理。”“我们也非常依赖数据,以确保能够从我们压缩的产品生命周期中充分获益,并打造产品以满足消费者目前的需求。”Yacobovsky说到。

随着公司发展,BaubleBar自己开发了工具来更加精确地记录顾客的浏览数据。她们可以从数据中挖掘到地理位置,年龄段,颜色选择,材质选择等信息,这些信息能更好地理解顾客的喜好。该公司的主要销售对象是25至40岁的女性顾客,数据可以精准到分析谁和谁住在一个区域,谁经常在社会化媒体平台包括网络和手机上购物。

根据BaubleBar发布的数据显示,目前公司网站的月访问量达到了100万人次,每周网站会上50-70件珠宝新品,日交易量已经超过了1500单。除了在网上销售以外,BaubleBar也在Nordstrom、Bloomingdales、Anthropologie等美国在线购物商城里出售珠宝。2015年初夏,BaubleBar在长岛开了第一家实体店,近期有计划增加实体店数量。

最近,BaubleBar还和可穿戴品品牌Misfit、蓝牙耳机厂商Jawbone等达成合作,推出跨界智能穿戴设备,如项链及手链等,产品可自动测量步数、卡路里消耗、睡眠时间,也可检测骑车与游泳时的动能状态。

除了提供其在珠宝销售网站上,BaubleBar还为客户提供个性化的帮助。购物者可以聊天或发送电子邮件至公司寻求帮忙。或者BaubleBar通过视频聊天的照片看顾客生活的一个片段和从Instagram追踪数据,也可以提供个性化的服务。

虽然公司能够精准的分析很多用户数据,但Yacobovsky表示,公司拒绝提供有关客户群成长或收益的任何指标。她指出,BaubleBar目前的重点是扩大其现有的零售关系,并扩大其直接面对消费者的渠道。

拿到融资后,BaubleBar不会雇用扩大其目前150人的团队,而是使用新的资本来进一步扩大渠道规模。

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