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光辉城市沈力:宣传和辅助营销是VR+房地产现阶段的使命

| 2019-09-18

[ 导读 ] 光辉城市成立于2013年9月,从2015年1月起切入VR领域。在建筑设计师眼中,它是一个场景化的VR转换工具;而在VR+房地产领域,它提供的“虚拟到达”产品拥有轻量级、易于传播、成本低的特点。未来,它还将向虚拟空间发力。

2016年被称为VR元年,随着技术的突破、资本的涌入、产品的升级,催生了应用场景的爆发。可以说VR的火爆迅速席卷了国内的创投圈,一家又一家VR平台在资本的助力下频频出现在“镁光灯”前,媒体报道、热点追踪屡见不鲜。

然而,时间的指针拨到了2016年末,一度沸腾的VR行业突然安静下来了,融资事件数量锐减,资本方似乎不再“雀跃”地盯着VR市场,取而代之的是冷静、理智的观望态度。

VR的这把火,如今,好像只剩小撮火苗在燃烧着,处于黑暗中的VR企业,前路是否明朗?

VR行业仍处于教育市场阶段,谁也说不准何时会真正爆发

“现在整个市场处于正常的调整期,大家都会拿不到钱。”光辉城市创始人沈力在采访中告诉,“饥饿游戏开始了,”他笑着说,“不过在当前的教育市场阶段,不图拼个你死我活,而是大家都要活下去。”

沈力认为,当前的VR产业仍处于市场发展的前期,标准不够统一。从2015年8月至2016年6月,VR产业经历了一轮巨大的泡沫期。VR的概念如同病毒式传播开来,经历了一轮疯狂扩张的浪潮。然而在“千帆过尽”后,行业却没有如想象般兴盛起来,反而在2016年下半年遭遇了资本寒冬。

“但这其实是行业发展的正常现象,”沈力说,“人们往往低估5到10年的行业发展,却总是高估一两年内新行业会取得的行业进步。”

他表示,目前VR行业的发展仍处于教育市场阶段,而行业正在经历的泡沫期和资本寒冬期将持续蔓延至明年的7、8月份。创业者应该要用更加平和的眼光去看待VR行业的发展。他说自己是VR创业中的乐观派。他认为5年之后,用于与移动端、PC端适配的头显(头戴式显示器)的年发货量将达到几十万台。

光辉城市:以建筑设计切入地产VR应用领域

光辉城市成立于2013年9月,总部位于重庆,隶属于重庆卢浮印象数字科技有限公司,创始人为宋晓宇和沈力。它的命名起源于建筑大师柯布西耶所著的《光辉城市》,这部专著是其建筑思想的结晶,对于宋晓宇和沈力来说,这象征着虚拟与现实的连接。

光辉城市从建筑设计出发,创业初期专注于打造建筑效果图、3D动画制作等等;2015年1月正式向建筑设计结合VR技术的方向转型。目前的总团队人数为72人,分布在北京和重庆两地。

在累积了大量的VR建筑场景素材之后,光辉城市开始打造VR场景内容交易平台Smart+,为设计师提供新一代建筑表现解决方案,同时为地产开发商提供地产VR应用“虚拟到达”。

光辉城市针对的其实是两个市场:一是建筑设计师,二是地产开发商。通过向设计师免费提供场景化的VR转换工具——2015年3月上线的“smart+设计平台”,平台能够获取设计师自行上传的3D基础模型,他们则利用这种全自动转换工具和材质的多样化输出VR场景、优化VR效果。

VR+房地产现阶段的使命是宣传和辅助营销

针对地产开发商的地产VR应用“虚拟到达”基于平台所积累的3D模型搭建而成,产品拥有轻量级、易于传播、成本低的特点。

现阶段,VR在房地产行业的应用很火,它已经成为了一种市场导向,即开发商用来吸引顾客的噱头,但不是刚需,它的使命在于宣传辅助营销,应用场景分为两种:VR看房和样板区展示(或复原)。

通过生成二维码和H5页面,用户可以直接在扫码后通过手机端打开视图查看虚拟样板间,或结合相应VR产品,比如市场上品类众多的头显等等,从而实现全场景式看房,获得VR沉浸感。

对比市场上的同类竞品,光辉城市的优势在于:通过上述两种业务流程可获得丰富的VR元素,其内容产出成本降低,包括时间成本、资金成本和技术成本。此外,平台上入驻的精准设计师用户也可以制作开发商所需的VR产品,在平台上接单,充当光辉城市的业务员。

向虚拟空间的延伸将是平台新的着力点

光辉城市现在的盈利主要取决于B端房地产开发商和向设计院售卖软件,但从明年2月起,将会拓展新的商业模式,即在现有的Smart+平台中增设收费类型的高端功能,同时向B端和C端客户收费,基础功能的使用仍然免费。沈力告诉,预计将在明年实现盈利。

据悉,目前平台上精准设计师用户注册量超过10万,平均每天的VR内容转换数量为400-500个,这些都将成为光辉城市所积累的数据资产。

未来,依托于更丰富的使用场景、更多的C端用户以及平台所积累的技术模型和数据资产,光辉城市将会向VR内容平台上延伸,产品将不再局限于物理空间。沈力认为,虚拟空间可挖掘的价值很大,通过制作天马行空的虚拟场景满足更多的场景需求方,比如旅游、教育等领域,市场产生的需求量会很大。

在现如今,VR+房地产的应用场景主要在于地产VR应用,这是由市场共性所决定的。大家都在使用这种“新奇的”营销手段,很少有人会甘愿处于下风。

然而在市场上,真假VR并存,外行难以甄别。对于开发商来说,他们并不在乎供给端产品的真伪性,关键在于是否能提供符合需求的产品体验。

但从长远来看,这并不是VR发展的实质意义。VR产业的教育市场阶段还有很长的一段路要走,市场需求的爆发性增长究竟会在什么时候到来?谁也无法准确预判,但这确实是一个大的趋势。至于行业的未来发展方向,或许就像沈力在采访时说的那样,先活下来才是最重要的。

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